Consultoria Comercial em Curitiba - Focados na produtividade comercial

GESTÃO COMERCIAL E VENDAS

Principais objetivos: incremento das vendas; consolidação ou estruturação dos processos comerciais; produtividade das equipes.

O processo de venda, como qualquer processo, apresenta perdas que devem ser reduzidas ao mínimo fisiológico. É assim que se incrementam produtividade e produção (de clientes e receita).

Consultoria comercial - Contexto

Antes: baixo nível de competitividade. Hoje: mercado mais disputado e facilidade de trocar de fornecedor/prestador de serviço.

Esta mudança da estrutura do mercado, pode trazer consequências graves se não é acompanhada por uma mudança no processo de vendas. Hoje é mais difícil vender. Hoje é fundamental trabalhar temas de proatividade, eficácia e produtividade.

Serviço principal

Desmistificamos o falso mito de que a venda é uma arte. A venda é uma ciência, é uma disciplina que requer uma grande atenção e um profundo conhecimento.

Não precisamos de artistas, mas de processos sólidos aplicados por pessoas dedicadas, treinadas e orientadas. É difícil encontrar bons vendedores? Não, no Brasil é a coisa mais simples. O que falta é dedicar a devida atenção que um processo tão complexo exige.

Gestão do ciclo de vida do cliente

Identificamos elementos, lógicas e processos para uma performance de excelência;

elaboramos um cronograma de desenvolvimento coerente com suas necessidades;

integramos todas as atividades necessárias para gestão do ciclo de vida do seu Cliente, que são: conhecimento (marketing), escolha (vendas), experiência (relacionamento com Cliente);

implementamos estes processos para que se alcance o máximo desempenho;

colocamos as pessoas no centro das atenções, através de treinamentos e de acompanhamentos de campo.

Consultoria comercial - Temas principais

Geralmente os temas trabalhados são: target, dimensionamento do mercado e análise do contexto competitivo, materiais de vendas, pricing, desenvolvimento de canais, comissionamento, cross-selling, pesquisas (preço, satisfação, Cliente oculto, etc.), segmentação da venda e do atendimento, programas de fidelização e retenção.

O tema é amplo, mas faremos somente o que é relevante para você.

Além disso realizamos a operação de prospecção. Veja aqui.